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    新國(guó)際商務(wù)談判模擬題

    卷面總分：100分     試卷年份：2025    是否有答案：有    作答時(shí)間： 100分鐘   

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    按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分，有(本題2.0分)

    • A、讓步型談判
    • B、立場(chǎng)型談判
    • C、原則型談判
    • D、貨物買賣談判
    • E、技術(shù)貿(mào)易談判
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    當(dāng)需要拒絕對(duì)方要求時(shí)，防人員找一個(gè)借口暫時(shí)回避，讓另一人員壓迫對(duì)方讓步的策略是

    • A、限制策略
    • B、軟硬兼施
    • C、最后通牒
    • D、利用競(jìng)爭(zhēng)

    談判開局階段嚴(yán)肅、凝重的氣氛最適用的情形是

    • A、談判雙方從未有過業(yè)務(wù)往來
    • B、談判雙方有過業(yè)務(wù)往來且關(guān)系很好
    • C、談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系一般
    • D、談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系不好

    2014年，惋羅斯與美國(guó)由于烏克蘭危機(jī)而互相實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，導(dǎo)致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說明，影響該談判的因素是

    • A、氣候狀況
    • B、金融狀況
    • C、政治狀況
    • D、商業(yè)習(xí)慣

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